CASE STUDY Online Apotheke:
Juvalis.de

Case Studie Apotheken: Juvalis.de

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Case Studie Apotheken: Juvalis.de2018-08-01T09:43:38+00:00

Ausgangslage der Apotheke

Bis Ende 2015 hatte die Online Apotheke Juvalis.de mit einer Reihe von großen, branchenübergreifenden Agenturen versucht die eigenen Rankings für wichtige Rankings wie “Online Apotheke”, Kategorien wie “Mittel gegen Sodbrennen” sowie diverse Produkte zu verbessern.

Trotz Linkbuilding, Onpage Optimierung sowie Content-Produktion blieb der Erfolg aus.

Warum?

Weil die Agenturen veraltete und vor allem für die Branche unangemessene Strategien anwendeten.

Trotz der Fehlschläge blieb Herr Hülsmann am Ball und wollte die Google Rankings und somit auch die Anzahl an organischen Besuchern erhöhen.

Und so wendete er sich mit folgenden Zielen an das Medical Marketing Institut.

Ziel 1: Besucher durch SEO erhöhen

Das Hauptziel während der Zusammenarbeit war es, die Besucher aus Suchmaschinen zu vervielfachen und zu den großen Apotheken aufzuschließen.

Ziel 2: Umsatz der Apotheke erhöhen

Untergeordnetes Ziel war es den gewonnenen Traffic in Umsatz umzuwandeln.

Marketing Strategie für Online Apotheke

Um die Ziele möglichst schnell zu erreichen und sogar zu übertreffen, wurde eine detaillierte Strategie ausgearbeitet und anschließend in die Tat umgewandelt.

Die Marketing Strategie für die Apotheke fundierte auf folgenden Bausteinen:

Personas erstellen

Damit alle im Team (Apotheke und Medical Marketing Institut) wissen, wer der Prototyp eines Kunden ist, wurden sogenannte Personas entwickelt.

Durch die Personas wurde die Kommunikation im Team vereinfacht und die Texte besser auf kaufende Kunden ausgerichtet.

Nischen auswählen

Um schnell Erfolge zu sehen, wurden unterschiedliche apotheken-nahe Nischen ausgewählt. Beispiele waren: Hausmittel, Heilpflanzen und Vitalstoffe.

Die Auswahl von Nischen ist wichtig, damit Google sieht, dass die Seite der Experte für eine bestimmte Nische ist und nicht einfach wahllos traffic-starke Keywords abdeckt.

Keywords recherchieren

Die Keyword-Recherche wurde für zwei Bereiche durchgeführt:

  1. Shop-Kategorien & Produkte: Durch ein umfangreiches Keyword-Mapping wurde festgelegt, welche Kategorien in Unterkategorien aufgesplittet und welche komplett neu geschaffen werden müssen.  
  2. Ratgeber-Bereich: Um Kunden der Apotheke wirklich zu beraten und ein Informationsbedürfnis in ein Kaufbedürfnis zu verwandeln, wurden Keywords recherchiert, wo der Suchende ein Problem hat und hierfür eine Linderung sucht (hausmittel gegen halsschmerzen, was tun gegen warzen, etc) sowie erstmal Informationen zu einer bestimmten Heilmethode sucht (kolloidales silber, bachblüten, etc)

Content Plan entwickeln

Aus den gesammelten Keywords wurde ein umfangreicher Content-Plan entwickelt, der die gefundenen Keywords mit Jahreszeiten (Pollenflugzeit, Erkältungszeit, etc), Feiertagen (Weihnachten, Ostern, etc) und sonstigen Anlässen (Weltblutspendetag, Weltkrebstag, etc) anreichert um so perfekt auf Multiplikatoren zugehen zu können.

Umsetzung

Content Marketing / Content Erstellung

Da Google seinen Besuchern immer die besten Inhalte liefern möchte, haben wir uns mit der Apotheke darauf verständigt immer nur die besten Inhalte zu produzieren.

Entsprechend groß war der Aufwand in der Texterstellung.

Denn die Texte wurden nicht einfach nur geschrieben.

Die Texte wurden durch zahlreiche Experten kreiert.

Hier der Ablauf für jeden einzelnen Text:

  1. Keywords recherchieren
  2. Gliederung erstellen
  3. Gliederung kontrollieren
  4. Meta Title & Description erstellen
  5. Text erstellen
  6. Text lektorieren
  7. Text fachlich kontrollieren
  8. Text veröffentlichen
  9. Endkontrolle durchführen
  10. Artikel über Social Media streuen
  11. Artikel an Multiplikatoren senden
  12. Einige Wochen warten
  13. Text erneut optimieren

Online PR / Seeding

Um für die Apotheke mehr Autorität aufzubauen, wurde die Content-Produktion durch hochwertige Online Public Relations unterstützt.

Die Vorgehensweise bestand aus folgenden Säulen:

  1. Seeding von Artikeln an Multiplikatoren
  2. Erstellen und Verbreitung von Studien, die auf eigenen Zahlen basierten
  3. direkte Ansprache von Redakteuren

Auf diese Weise konnten eine Reihe von Artikeln in wichtigen Magazinen platziert werden.

Technisches SEO für den Mauve Shop

Auch wenn Mauve sicherlich nicht das optimale Shop-System ist, wollten wir dennoch das Optimum herausholen. Also wurden folgende Verbesserungen vorgenommen:

  • Kategorien regelmäßig anhand Keyword-Mapping erweitern
  • Title & Descriptions verbessern
  • Duplicate Content verbessern
  • Indexierung verbessern
  • Navigation verbessern
  • Suchfunktion erweitern
  • uvm.

Ergebnis

Traffic-Steigerung auf über 1 Million organische Besucher

Wie immer teilen wir nur frei zugängliche Daten unserer Kunden.

Laut similarweb.com hatte Juvalis konstant über 1 Million monatlicher Besucher:

Rund 77% des Traffics kam aus Suchmaschinen und somit durch die Arbeit des Medical Marketing Institutes:

Traffic im Wert von 200.000 Euro

Wenn du diese Anzahl von Besuchern einkaufen wollen würdest, müsstest du jeden Monat rund 200.000 Euro in Google Anzeigen investieren.

Screenshot aus ahrefs.com am 31.07.2018

Da nach der Übernahme durch ApoDiscounter der Ratgeber-Bereich und somit ein Großteil der Rankings weggefallen ist, sank natürlich auch der Traffic Wert. Insofern können wir guten Gewissens von über 200.000 Euro in Mehrwert sprechen.

Top 10 Platzierungen für umkämpfte Internet Apotheken Keywords

Durch die zahlreichen guten Beiträge, proaktiven Linkaufbau sowie die gesteigerte Autorität konnten die Rankings für wichtige Apotheken-Rankings gesteigert werden.

Hier ein kleiner Auszug aus Xovi:

Top 1 Platzierungen für relevante Symptome & Heilmethoden

Laut Xovi gab es über 7.500 Keywords auf den Plätzen 1 - 3 bei Google. Hier ein kleiner Auszug aus den Keywords auf dem ersten Platz bei Google:

Fast 20.000 Keywords in den Top 10 bei Google

Als wir mit der Optimierung von Juvalis angefangen hatten (Ende 2015), wurden gerade mal 1.000 Keywords in den Top 10 bei Google gefunden.

Im Juni 2018 wurden fast 20.000 Keywords in den Top 10 bei Google gefunden:

Die Anzahl ist natürlich auf die Datenbank von Xovi beschränkt. Die Anzahl laut Webmaster-Tools lag deutlich darüber.